Aua le fiu lau galuega i le aso! Le itiiti ifo, e leʻi oʻo mai.
O lea ua matou faia se faaiuga, resitalaina se pisinisi laiti, atonu na maua se numera lafoga ma faʻamamaina le laulau umukuka e amata faʻalauiloa lau kamupani vitio. O le mea moni, o le tupe maua e tatau ona faʻaauau pea le taamilosaga ina ia faʻalagolago i le galuega i le aso, auā o le taimi nei, o le ki. Galue i le aso, poʻo le taimi e masani ona paʻu ai au suiga ma faʻatautaia lena pisinisi i luga o itula. Mata e faigata tele lenei mea? Ioe. Afai oi ai sau paaga, o le a latou le fiafia i lenei mea? Atonu. E tatau ona e fetogi taimi? Oi, ioe. E aoga? Totonu.
Ma 'aua le faʻavaivai - faigaluega uma e lua e le faʻavavau. O le mea moni, e le manaʻomia le umi mo le umi.
Ina ia tuua se galuega aso e tulimataʻi ai le miti o le faʻatinoina o se kamupani gaosiga o vitio, o muamua e tatau ona faia ni iloiloga faʻaeteete. O le tele o nei mea e tatau ona tupu i le "faia o le filifiliga" vaega, ae e taua le tilotilo i lau lava tau o le ola pe a filifili pe o le a le tau e totogi mo le tautua. Vaavaʻai vaʻaia au tupe faʻaalu i masina taʻitasi, soʻo se isi tupe maua e mafai e oe poʻo se paaga, ma filifili se sini mo tupe maua a lau kamupani.
O le a e faʻatupeina ile taʻitasi, poʻo le tauina o se fua faatatau o le poloketi? O a isi pisinisi e pei o lau totogi mo le tautua? Faia lau sailiga, ma ia e saʻo ia oe lava. Ua e galue malosi ina ia e lelei i lau vaʻavaʻa, ia e tusa ai ma le faʻatulagaga. E te le faia oe lava poʻo oe o loʻo faʻatupeina soʻo se mea alofa e ala i le molimauina tele . O le ae faʻamaʻaina lau kamupani o tupe siliva taua ma o le a manaʻomia lou faʻamalosia o vaiaso e tumu i le tele o galuega o le a mafatia ai.
O le ki i le faʻauluina o lenei pisinisi ma le taʻavale ese mai le ofisa faʻapitoa mo le lelei o le tulaueleele lea muamua le tagata o tausia. O le tala fiafia, o le lalolagi atoa o loʻo faia se vitio i le taimi nei. O tala leaga, o le lalolagi atoa o loʻo faia se vitio i le taimi nei. E faapefea la ona e faʻatau atu tagata o loʻo gafatia i latou i luga o le manatu o le faʻaogaina o oe e vavalalata ma le tama a le tama ma lana tama?
Faatau i le tau ao le tau.
Faʻatulagaina se faʻagasologa mo tagata o loʻo savali i luga ole auala ole faʻatau ma le faia o se vitio. Vaavaai pe faʻapefea ona faia e kamupani tetele ma ave se itulau mai la latou tusi. Ia saunia lelei faʻamatalaga aloaia ma tuʻu atu lau faʻaaliga i tagata e fesoasoani ia latou iloa la latou vaʻai i ou manatu. Valaaulia i latou e auai i le gaosiga o gaioiga pe afai e talafeagai. Fausia se mamanu mo fesoʻotaiga masani, ma faia se faʻatonuga ogaoga mo poloketi taʻitasi e te le faʻasese ai. O le tumau pea o le tupu pe a sau i le toe faʻaleleia o pisinisi.
Ma le isi, aua e te fefe e talanoa i se ata sili atu nai lo le mea na latou mafaufau i ai. Afai latou te mananao i se vitio se tasi o aʻoaʻoga i fafo, faia ni suʻesuʻega ia latou alamanuia ma toe foi mai ma ni nai auala e faʻaopopo ai le taua i le polokalama vitio se tasi, ma ni auala e mafaufau tele ai. Pe tatau ona avea ma se faasologa o vitio faaleaoaoga? E tatau ona latou fatuina vitio faʻaletausaga faʻaletausaga e faʻaleleia atili ai taumafaiga a le au faipisinisi? E le tele se taimi faaopoopo e fai ma o le a talisapaia e le au tagata le faʻaopoopoga o mea.
I le taimi nei, o le tagata muamua e tuʻuina atu lau 'aufaigaluega papaʻe lanu paepae e galulue ma atonu e mafai pe leai. Afai o oe o se fesoʻotaʻiga masani o le a le faigata. I le lautele, pe a fesiligia pe o le a lau mea fai, talanoa lau pisinisi. E le tatau ona faʻataunuʻuina pe faʻapipiʻiina, ae o le i ai o se mea i se tautalaga e sefulu-lua le eletise e mafai ona fesoasoani. E pei o le tautala lautele, o sauniuniga o le a avea ma ki. E masani ona tatou amataina a tatou pisinisi e aunoa ma le taofi e faamanatu ia i tatou lava le mea tonu lava tatou te faia. O le mea lea e pei o le mea e mafai ona ou alu i ai, ma se auala faigofie e aloese mai ai i puipui:
LOMA : O lea, o le a lau mea e fai?
ME : Ou te momoe i se kamupani gaosiga ata i Toronto. Ae a oe?
TATOU : O aʻu o loʻo faatau (o loʻo i ai pea i latou i le faʻatau) mo se kamupani vailaau. O lea la, o se kamupani vitio. O a ituaiga vitio oe faia?
ME : Ioe, o loʻo tatou i ai i se laʻasaga alualu i luma, o lea tatou te faia ai ni poloketi mai le lima o pusa. Matou te taulaʻi atu i vitio faʻatasi, aʻoaʻoga, ata o maketi, vailaʻau faafomaʻi, oe taʻuina. E leai lava se isi mea ae na o faaipoipoga. (afai e te vave alu, fetuʻunaʻi lau lisi o ituaiga o galuega i le pisinisi o loʻo iai i latou - pe afai e mafua ai se fesoʻotaʻiga io latou mafaufau, e mafai ona e manuia)
LAʻA : Fiafia. Ua uma ona matou faia le vitio muamua, ae ua i ai ni fua fefiloi. O lelei au vitio? (e mafai ona latou faʻaalia lenei mea i le afe o auala eseese, ae o loʻo fia iloa e le kamupanī pe o le a latou faʻaaoga a latou tupe)
ME : Ua tatou faia lelei i le taimi nei. O la matou sini tele lava e le na o le tuʻuina atu o se tali atoa i le konesaki mo tagata faʻatau aua e talitonu mai ia te aʻu - e sili atu le malie o fefaʻatauaʻiga ma se tasi-fale-faʻatau - ae matou te tuʻuina atu foi ia matou tagata faʻamatalaga le mea e mafai ai ona latou auai i le gaosiga o le gaosiga e fesoasoani ai le poloketi.
Pe o le faʻaaluina o se taimi faaopoopo e galulue faʻatasi ai aʻo le i faia pe afai o loʻo latou tutu i luga o fesoasoani e fesoasoani i le faʻailoaina mai o faʻamatalaga, matou te mautinoa o la latou vaʻai e 100% iloa. E faigata tele pe a fatuina se mea e fatufatu ma fatuga - e pei o se vitio po o se faʻataʻitaʻiga (tuʻuina o manatu i luga o latou ulu) e tuʻuina atu i se tagata le mea tonu latou te mafaufau i ai, ae o le galulue vavalalata ma a tatou tagata faʻatau, e masani lava ona sili atu le lelei nai lo mea na latou mafaufau i ai.
LAʻA : O le a le mea e faʻaalu e le vitio i nei aso?
ME : E faalagolago atoa lava i le telē, lanu, tulaga ma faʻalavelave. Afai ei ai sou manatu mo se vitio, seʻi o tatou tago i se meaʻai o le aoauli pe mafai ona ou popoto i lou ofisa ma talanoa i ai. I le avea ai o se kamupaniti laʻititi, ua lava lo tatou faʻaaogaina e masani ai ona suʻeina se tali e fetaui ma lau vaʻaiga, taimi faʻatulagaina ma le paketi.
TATOU : E manaia tele. E mautinoa lava matou te talanoa.
ME : Atoatoa. O laʻu pepa lenei. O le numera lona lua o laʻu cell. Matou te faʻafeiloaʻi tala, o lea ia lafo mai ia te au se tusi i soo se taimi e osofaia ai oe e se manatu.
LAʻA : Sili, o aʻu lenei.
ME : Atoatoa - O le a ou valaʻau ia te oe i le Aso Lua e fuafua se mea i fafo.
(tuʻuina atu se taimi patino - o le a tuʻuina atu ia te oe lau suʻega muamua pe a oʻo mai i le faʻalagolagoina, ma faʻamalosia ai i latou e mafaufau e uiga ia latou fuafuaga ma taʻu atu ia te oe pe o se mea moni lava e tautala ai pe leai. , foʻi)
O lenei talanoaga e mafai ona tupu i le afe o auala eseese, i le miliona nofoaga eseese, ae o faavae i taimi uma. Faʻamasamanoa ma mautinoa ia e maua i fafo o loʻo e faia lenei pisinisi ma fai lelei. Aua le faʻafefeina lau pisinisi. Aua neʻi tuʻuina atu se tau mo se vitio tele i luga o se meainu. Afai e te tulei i luga o lenei mea, ia i ai se tali le talafeagai i lou mafaufau ("O le ata vitio mulimuli na matou faia e lua o faatalatalanoaga o ulu ma nisi o lisi o latou fale ma galuega, ma na oo mai i le tolu tolu"), ae oe 'sili atu le lelei e teu ai tupe tautala mo taimi o loʻo e talanoaina ai la latou galuega faʻatino.
O le art of closing a sale o le ae alu sina taimi, ae maua lena ata muamua lokaina i totonu ma lalo o lou fusi. I le tapeina, tagofia ma maua lau siaki muamua o se kamupanī o le a leai se mea e te maua. O centi uma o loʻo i luga o lena siaki na sau mai lau faʻaiuga. Aue!